Sensor Tower发布《2024年移动游戏市场洞察》报告…分析主要市场趋势和流行策略 |

Sensor Tower发布了《2024年移动游戏市场洞察》报告。报告深入研究了2023年以来全球移动游戏市场趋势背后的数据，审视了影响移动游戏市场巨大变化的关键因素。我们还将探索热门游戏与顶级发行商的新合作策略，了解成功游戏如何把握市场趋势并吸引玩家，并发现不同类型的变现机会。此外，目的是深入了解热门游戏《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》背后的运营策略。

*特别说明：本报告仅汇总了应用商店收入的IAP预估，不包括广告收入或来自中国大陆第三方Android市场的收入。所有收入数据均为扣除15%至30%税费和应用商店系统使用费后的净收入。

<以下内容摘自新闻稿>

■全球手游IAP收入下降2%，但移动休闲游戏收入增长8%

2023 年对于移动游戏市场来说是变革的一年。由于 Google Play 收入下降，IAP 总收入下降 2% 至 540 亿美元，但降幅低于 2022 年 9% 的降幅。另一方面，移动中核游戏面临收入下降的问题，而移动休闲/混合休闲游戏则在增长。

在用户获取成本持续增加的市场环境下，手游行业面临着休闲玩家的转变，手游“休闲化”趋势愈加明显。 2023年第四季度，中核游戏的全球收入同比下降9%，而《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》等更容易玩的休闲游戏收入则有所增长。结合超休闲和中核游戏玩法和变现方式的游戏，收入同比大幅增长30%，较去年同期增长8%。

从手机游戏类型来看，赌场游戏表现最为突出，同比增长18%，尤其受益于Scopely旗下《MONOPOLY GO!》的出色表现！解谜游戏收入同比增长 10%，皇家消消乐、糖果粉碎传奇、梦幻花园等移动长青游戏保持高留存率，变现表现出色。移动动作游戏收入同比增长7%，达达幸存者等混合休闲游戏有效留住用户并增加收入。 RPG、策略、射击等中核游戏收入同比下降10%至13%。

■亚洲以外地区收入猛增，各市场手游玩家偏好差异明显

全球移动游戏总收入下降2%，但各地区趋势不同。在中东，受《Whiteout Survival》和《Rise of Kingdoms》等策略游戏强劲表现的推动，手机游戏收入增长了 8%。在欧洲，下载量下降了 12%，但收入增长了 7%，增长主要得益于《Candy Crush》和《Gardenscapes》等休闲益智游戏的推动。在拉丁美洲，《Call of Duty(R): Mobile》和《Free Fire》等射击游戏表现良好，收入增长了4%。相比之下，亚洲的下载量和收入分别下降了 10% 和 6%。

欧洲和北美的手游玩家更喜欢休闲游戏，而中核游戏的支出占亚洲手游支出的79%，这是收入下降的主要原因。在中东和拉丁美洲，中核游戏的支出约占总支出的 53%，这为《Free Fire》和《英雄联盟：狂野裂谷》等中核游戏创造了增长机会。

■新直播成为手游获取和留存用户的有效策略

由于用户获取成本居高不下，通过实时运营留住现有用户并实现变现变得极其重要。 MONOPOLY GO! 的“Baking Partners!”活动和 Pokemon GO 的“Journey Through Time”活动在前三天使移动游戏收入增加了 250%，分别创造了 230 万美元和 150 万美元的收入。

2023年，游戏经营的新趋势将是通过游戏IP与非游戏真实品牌跨行业合作实施应用内活动。 《Stumble Guys》就是一个典型的例子，原创游戏 IP 与 Hot Wheels、NERF、Rabbids、Barbie 和 MrBeast 等品牌合作，发布了特定的新物品、皮肤、地图和游戏模式。与 MrBeast 的合作是迄今为止最有效的，下载量增加了 600%。

■创新广告创意支撑手游新市场开拓

游戏厂商在发布手游时，不断优化数字广告策略，打造独特且多样化的广告创意，以有效提升手游下载量、收入和用户数据。

利用游戏自有IP或与其他IP合作已经是热门广告创意的关键策略。以2023年收入全球第三大手游《Roblox》为例，该游戏与Nike、Gucci等众多全球知名品牌合作，提升知名度和用户数量。 《MONOPOLY GO!》几乎所有的广告创意都强调大富翁IP，发布不到一年的时间下载量已超过1亿次。

热门手机长青游戏以创意十足的广告创意吸引老用户回归，保持稳定的用户活跃度。 2023年4月，《Gardenscape》发布了大量吸引旧用户的广告创意，成功使下载量和收入较去年同期分别增长270%和64%。

利用名人、影响者和用户生成内容（UGC）进行广告创意来拉近与玩家的距离已成为移动游戏广告营销的流行策略。 《糖果粉碎传奇》在2023年5月的游戏音乐节上与美国摇滚乐队乔纳斯兄弟合作，进行现场运营并发布广告创意，鼓励玩家下载和付费。以真人演示如何玩游戏为特色的 UGC 广告创意同样被广泛使用，结合了低成本和自然流量似曾相识的优势。

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